对于这个问题，我相信很多人都会说，产品质量与销售技巧都很重要的，还有些人会不假思索的说，产品质量是前提，然后在这个前提上再提升销售技巧。这两个说法都非常的正确。可是对于一般的B2B行业的销售人员来说，应该把侧重点放在哪里呢？
比如我是做304不锈钢研磨棒|销售的，我之前一直认为做销售，一定要了解很多的销售技巧，所以，我就去学如何报价、如何规避责任等等，可是，当我想规避责任的时候，我发现我的客户他们就直接跟我说，跟你说的问题，你别推给别人呀，当我用到一些报价技巧，把价格报的很高，然后再给别人一个低价是，他们说我不老实。
于是我就不再用那些学到的技巧，而很诚实的告诉对方我们的价格是多少，我们的发货期是多少，我们的质量如何如何的，我的客户他们跟我合作之后，就说，李伟平，你这个人很实在，很喜欢跟你合作。
再来说下产品质量，我们公司几十年以前做不锈钢圆棒的时候，那时国内很少有厂家在做，几乎每个厂家都在摸着石头过河，大家对如何做出一个另客户非常满意的产品并不是特别熟练，对于产品的原料、配比度以及加温时间也不是非常的熟悉，所以，一开始产品质量也就一般，那个时候也联系到一些客户，但是，基本上合作一次之后，就没了下文了。但是我们老板对如何提升不锈钢圆棒的质量是非常的重视，经过这几年的不断试验与实践，产品质量这块已经很成熟了，而最佳的投票方式就是，我们的客户都成为回头客，并且有一些客户还为我们推荐客户。
以上并不是说销售技巧不重要了，而是要告诉各位，产品和服务再加上真诚，这才是一名销售人员必须具备的法宝。这是我个人的一些小小看法，就此献丑了。。。
金鑫达【主营产品】：不锈钢圆棒、303不锈钢圆棒、304不锈钢圆棒、316不锈钢圆棒、304不锈钢研磨棒、304不锈钢六角棒、304不锈钢方棒、304不锈钢扁钢、不锈钢黑皮棒等不锈钢棒材、不锈钢弹簧线、不锈钢螺丝线、不锈钢软线、不锈钢硬线、不锈钢精线等。广东金鑫达不锈钢材料有限公司提供。。。
